药赋能靠谱吗?药企电商代运营怎么样?怎么代理

admin/2021-04-20/ 分类:资讯/阅读:
一家只专注于服务 医药企业互联网化 数字化营销 的企业 随着互联网人群比例的不断提升,医药电商、互联网医疗近十年来高速发展,尤其是今年疫情的影响,医药互联网产业引起各方的重视、支持和投资,支持互联网 + 健康 + 医保 + 医药的政策层出不穷, 2020 年 ...

一家只专注于服务医药企业互联网化 数字化营销的企业

随着互联网人群比例的不断提升,医药电商、互联网医疗近十年来高速发展,尤其是今年疫情的影响,医药互联网产业引起各方的重视、支持和投资,支持互联网+健康+医保+医药的政策层出不穷,2020年行业累计获得投融资超过数百亿元,特别是京东健康上市后,迅速超过6000亿港币市值,成为近几年来最大的IPO企业。医药工业企业(简称:药企)作为医药互联网产业的核心环节和支付主体,在今年和未来几年将迎来高速发展时期。

 

据《中国互联网络发展状况统计报告》:截至20206月,我国网民规模达9.40亿,互联网普及率达67.0%。受疫情影响,线上化渠道为服务业提供了新的发展窗口其中,在线医疗等医药电商、移动医疗等健康领域数字服务蓬勃发展,用户规模达2.76亿,占网民整体的比例为29.4%

 

药企原来的销售通路在医院、药店、诊所等线下传统渠道,而互联网人群的变化、行业政策的不稳定性、信息透明且多屏化、使得更多的人群购买习惯转移到线上,若及时不进行销售渠道的调整,将失去这一爆发式增长的机会市场。然而,理想很丰满,现实确实很骨感的。

药企互联网化面临四大障碍与问题:

1.    医药互联网人才匮乏

医药行业是一个高壁垒、高门槛的行业,加上需要具备互联网思维,运用互联网技术,透过互联网的营销模式才能够实现医药互联网的组织及运营。药企开展互联网业务首先面临的就是缺乏专业人才,尤其是领军人才。既懂医药,又懂互联网的人才本身就非常缺乏,而且主要集中在北京、广州、杭州等地。因为互联网人才的稀缺性,导致这个行业的人力成本居高不下。一个药企的电商负责人年薪从几十万到几百万不等,之前曾有某知名中药企业用220万年薪招聘医药电商负责人,但依然很难招聘的到的情况。

2.    药企自建电商团队成本居高

一个药企自主建设电商团队,需要有电商总监、市场策划、活动策划、店铺运营、渠道拓展、渠道运营、美工、客服等人力配置。年人力成本至少在100万以上。

3.试错成本高

大多数药企老板及高层,已经意识到医药电商、医药互联网、医药数字化营销迫在眉睫。但很多药企觉得只把产品在电商上辅辅货、卖一卖就是医药互联网化了。但是不同产品选择哪个渠道去合作,先做B2B渠道,还是先做B2C渠道,还是同步做?是与电商三大巨头京东、阿里巴巴、拼多多同时开展,还是有顺序进行。医药垂直类电商要与哪些企业合作?合作方式是什么样?药赋能曾经为一家药厂提供电商代运营服务,发现药厂自己已经与某大电商平台进行了供货合作,药企认为,把产品用底价方式供货给平台,就万事大吉了。殊不知,这样的思维首先就是错误的,导致后续产品不能动销出现退货过期现象、导致被动营销出现赔本情况、导致其他策略不能开展等问题。

作为一个药品产品互联网化的过程,是需要按照如下步骤去实现的:

1.     定战略,确定企业内部战略及政策壁垒2做产品和市场分析,做整体规划,3选择合作伙伴,4互联网运营策划保证产品动销。

作为药企,选择了大流量平台,借助的是平台流量,但产品如何动销,还是需要运用互联网的思维、结合互联网人群的心智和消费习惯来做营销,营销方式的多样化、工具化,很多药企并不擅长。当战略定不清楚,没有很好的产品和数据分析能力,就贸然开始选择合作伙伴,容易事倍功半,达不到药企期待的产品互联网的销售和曝光效果。在这个过程中,不懂渠道玩法、不知道如何谈合作政策、对接不到关键人,就会失去很多机会,付出很大的时间和财务成本。医药行业的产品是特殊品类,受限于国家宏观调控、政策法规、渠道管控等诸多因素,药企盲目自主开展互联网,也更容易因为不懂得行业规则,触碰政策红线,这样就得不偿失了。

那么,药企到底如何高效、合规在这高速发展的互联网时代占有一席之地呢?不妨换个方向思考,为何不找一家即懂医药行业,又懂联网的企业帮助你专攻此领域呢?既可以节约成本(时间,金钱,精力,人工)又避免触雷,可以达到事半功倍的效果。

有这样一家公司-药赋能,他们是是中国医药电子商务委员会顾问单位,是中国健康管理协会会员单位,是全国工商联卫生健康委员会战略合作单位,是中国医师服务平台战略合作单位。我们先看看详细的药赋能简介:

北京药赋能科技有限公司,是公司的全称。一个公司的名字,意味着该公司员工的信仰;赋能最早是积极心理学中的一个名词,旨在通过言行、态度、环境的改变给予他人正能量。后来被广泛应用于商业和管理学,其理论内涵是企业由上而下地释放权力,尤其是员工们自主工作的权力,从而通过去中心化的方式驱动企业组织扁平化,最大限度发挥个人才智和潜能。而药赋能旨在赋能医药企业数字化建设,使医药企业互联网化,推动医药线上市场全面改革,创造新的核心竞争。药赋能是一家只专注于服务医药企业互联网化-数字化营销的企业.

药赋能品牌灵魂人物:

邵清:北京药赋能科技有限公司创始人,CEO

祖籍:湖北鄂州,男,1981年出生

毕业于北京交通大学,拥有物流管理与电商商务专业的硕士学历;上海交通大学EMA

从事医药互联网行业16年,是医药领域资深的互联网操盘者和行业的推动者。参与创办九州通医药网、好药师、京东健康、京东到家、饿了么等企业和平台,拥有丰富的医药健康电商领域的经验,对B2BB2C以及O2O具有较强的实战经验与行业资源。

邵清老师多次获得《中国医药电商风云人物奖》、《医药互联网先锋人物》、《互联网医药最佳操盘手》等奖项。中国医药互联网大会倡导者、大会主席。他是多家知名连锁药店和医药工业企业的互联网电商顾问和特聘专家。

数百家知名企业的负责人聆听过邵老师关于医药医疗互联网的专题培训:阿斯利康、拜耳、辉瑞、礼来、华润、康恩贝、哈药等企业……

邵清老师是高临咨询、商霖华通、BBC等国际知名咨询公司医药互联网签约顾问。服务过:中金公司、华夏基金、夏巴尔投资、银河证券等数十家投资和券商机构。另签约多家媒体,在医药观察报、中国医药经济报、中国药店、北京晚报等多家媒体平台发布关于医药互联网、互联网医疗等内容专刊。

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药赋能的管理层,来自于百度、腾讯、阿里等互联网公司;核心团队成员来自于京东健康、好药师、饿了么、寻医问药、妙手医生等医疗医药电商平台;以及以岭药业、九州通等医药工业、流通企业,平均行业工作年限在5年以上。

药赋能凭借对行业的洞察力、战略设计能力、超强业务执行能力。助力了全球生物制药TOP42的正大天晴;国内领军企业-恒瑞医药;央企-中国医药集团、新兴际华海药;上市公司-长江润发海灵药业、江苏吴中、西安力邦;国内地方特色药企-五和博澳、佐今明、恒生等药企和5368家药店的互联网化进程的战略顾问及实际业务执行单位。

(部分合作伙伴)

为什么那么多药企和药店离不开药赋能?因为他们明白药赋能的六大业务是为药企目前需求量身打造的,与药赋能在互联网医药领域的业务,是实现药企创新升级、持续发展,面向未来、加强国际化的战略选择。我们先来看看药赋能的六大业务:

 

一:药企互联网电商共建运营(通俗来说就是药企电商代运营和共同运营模式)

 

简单介绍一下我们药赋能做电商代运营的思路,十年磨一剑的经验总结如下:

 

 

其次是合作渠道的选择与判断:与平台电商,京东、阿里、拼多多怎么合作,有无先后顺序?先做B2B还是先做B2C,互联网医院平台要合作吗,如何合作?还是需要根据产品定位,结合渠道定位做具体判断:

有了方向,我们就该结合产品特性,思考药企电商运营该如何快速布局:想获得具体方案可以联系药赋能北京工作人员微信:yfn010

以下图分享与药赋能合作的基本路径:电商代运营咨询规划-策略-业务执行

 

 

药赋能除了代运营电商,还为药企量身打造人才体系、渠道体系、供应链体系,推进医药电商落地、赋能品牌及产品是药赋能的主旨

二:互联网医院搭建运营

 

首先简单给大家科普一下什么是互联网医院:互联网医院是指以实体医院为依托,以在线复诊和常规咨询为主,集问诊、处方、支付及药物配送为一体的一站式服务平台。它将传统医院与互联网+”技术融合起来,连通了医疗服务的需求方、服务方、支付方和药品提供方,为患者提供分层、协同、联合、全程、连续的医疗保健服务。通俗些可以理解为在互联网上开设了一家医院,现在人们不用再跑去医院排队看病拿药了,在家通过操作手机或电脑就能轻松完成,感觉就像我们在网上购物一样,在网上下单然后货物快递上门。

 

药企拥有互联网医院,可以说是未来的趋势,在这里省去一万字,有想了解的药企小伙伴,可以加微信沟通:yfn010

 

三:药企品牌数字化推广

 

透过新媒体矩阵,将药企品牌及产品触达C端用户,抢占用户心智。透过专业的行业平台,触达280万核心人群,实现药企品牌营销双提升。

 

四:药企会员管理体系打造

 

专注于细分病种及产品,与平台联动或透过药品本身,实现引流,提高患者的健康用药认知,获得良好的就医购药体验,打造品种及新媒体形式下的营销路径。

 

五:医药医疗互联网顾问咨询

 

 提供全行业趋势洞察及品牌产品数据分析、提供顶层的战略设计、内部培训等

咨询服务。

 

六:技术赋能工具

 

基于价格和渠道管理工具,助力药企洞察渠道和价格策略。基于创新的技术及运营方式,实现药企新营销的效率提升。

 

互联网化的布局从来没有行业差距只说,只有先行者与被动者的差距。当你还在思考“互联网可以给医药行业转型升级带来什么?当互联网改变医疗时,除了营销转型和能力升级外,我们还能做什么?”你还准备自己研究摸索的时候,聪明的人早就去药赋能门口排队了。快点联系药赋能的资深老师吧!微信公众号:药赋能 微信号:yfn010

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